Salesmanager Abiant

Als Salesmanager ben jij de drijvende kracht achter het binnenhalen van new business. Je richt je op het binnenhalen van nieuwe opdrachtgevers, met bijzondere aandacht voor grotere en strategisch interessante commerciële kansen. De focus ligt primair op Friesland, maar je benut ook kansen elders in Noord-Nederland.

Jij weet als geen ander hoe je deuren opent en contact legt met commerciële besluitvormers. Je verdiept je in hun organisatie, uitdagingen en behoeften en kijkt daarbij verder dan alleen de directe personeelsvraag. Zo ontdek je waar de dienstverlening van Abiant, @WORK,MF Horeca en onze specials Leren & Werken, Select en Jobcoaching kansen biedt. Met jouw commerciële inzicht en overtuigingskracht weet je prospects te enthousiasmeren, deals te sluiten en nieuwe contracten binnen te halen.

Jij neemt het voortouw in het genereren van new business, maar staat er niet alleen voor. Je rapporteert aan Regiomanager Friesland Justin van Abbema en werkt nauw samen met hem en de vestigingsmanagers. Samen bepalen jullie welke prospects jij oppakt, waarbij jullie de omzetpotentie, complexiteit en het strategische belang afwegen. De vestigingen blijven verantwoordelijk voor de acquisitie binnen hun eigen werkgebied en het onderhouden van bestaande klantrelaties. Jij richt je primair op het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen en betrekt de juiste collega's wanneer een traject daarom vraagt.

Ook bij tenders en aanbestedingen voor nieuwe opdrachtgevers pak jij de regie, in nauwe afstemming met de regiomanager. Hij is eindverantwoordelijk voor de commerciële besluitvorming bij grotere trajecten. Zo werken jullie vanuit verschillende rollen samen aan groei en zet jij jouw commerciële energie in waar je de meeste impact kunt maken.

In deze commerciële trajecten:

• bouw je actief je eigen new-businesspipeline op door koude, lauwe en warme prospects te benaderen;
• voer je commerciële gesprekken en vertaal je klantvragen naar voorstellen en offertes;
• vertaal je samen met de regiomanager en betrokken vestigingen commerciële prioriteiten naar concrete salesactiviteiten en neem je zelf verantwoordelijkheid voor de uitvoering en voortgang van jouw commerciële trajecten;
• onderhoud je nauw contact met collega's van de vestigingen, labels en specials en benut je hun kennis en expertise en treed je op als inhoudelijke sparringpartner voor (Senior) Sales Consultants;
• coördineer je tender- en aanbestedingstrajecten voor nieuwe opdrachtgevers en sluit je binnen je mandaat contracten af;
• zorg je na gunning voor een goede overdracht aan de betrokken vestigingen en collega's;
• onderhoud je nauw contact met collega's van de vestigingen, labels en specials en benut je hun kennis en expertise en treed je op als inhoudelijke sparringpartner voor (Senior) Sales Consultants;
• coördineer je tender- en aanbestedingstrajecten voor nieuwe opdrachtgevers en sluit je binnen je mandaat contracten af;
• zorg je na gunning voor een goede overdracht aan de betrokken vestigingen en collega's.