Collega Arnold over zijn werk als senior sales consultant

Na jarenlang in de horeca gewerkt te hebben, maakte Arnold Lanjouw (50) de overstap naar het bedrijfsleven. Eerst als accountmanager bij een groothandel voor groente en fruit en sinds 2022 werkt hij voor Abiant als senior sales consultant. Stilzitten? Dat is niks voor Arnold. Hij runt naast zijn werk bij Abiant namelijk ook nog een eigen bedrijf in zonwering. Arnold: “Werk is mijn hobby.”

Wat wilde je worden toen je jong was?

“Crossmotorcoureur en later wilde ik graag een sportwinkel openen, maar dat is allemaal niks geworden. Naast mijn studie werkte ik in de horeca en daar ben ik uiteindelijk verder ingerold. Eerst achter de bar en daarna ben ik bedrijfsleider geworden bij horecacentrum Twins in Nieuw-Amsterdam. Dat was een grote discotheek waar 1.500 man in kon met allemaal verschillende zalen. Echt een geweldige tijd was dat.” 

Waarom ben je gestopt met werken in horeca?

“Nadat Twins werd verkocht vond ik het tijd om voor mezelf te beginnen. Ik heb toen een eigen café gehad en drie jaar lang dag en nacht gewerkt. Toen het rookverbod kwam en iemand interesse had om het café over te nemen, voelde dat voor mij als het juiste moment om iets anders te gaan doen. Ik wilde tijd maken voor een gezin en ook gewoon eens op vakantie kunnen.”

Hoe kwam je daarna in de sales terecht? 

“Via via eigenlijk. Iemand uit mijn netwerk zei ‘we zoeken nog een verkoper’ en toen riep ik ‘als ik bier kan verkopen, kan ik ook wel een komkommer verkopen’. Op die manier kwam ik in de internationale groente- en fruithandel terecht als accountmanager. Ik heb tien jaar lang Hollandse kasgroentes en fruit verkocht door heel Europa. Dat was een totaal andere wereld dan ik gewend was. Van 07:00 uur op bed naar 07:00 uur uit bed.”

Sinds 2022 werk je voor Abiant, wat maakt jouw werk als senior sales consultant zo leuk? 

“Dat ik veel vrijheid krijg om mijn rol zelf in te vullen. Voor je het weet is de week alweer voorbij. Ik vind het mooi om nieuwe klanten binnen te halen en om het aantal plaatsingen bij een klant te verhogen. Het is toch fantastisch wanneer je van twee naar acht medewerkers gaat bij een opdrachtgever? Daarnaast vind ik de uitzendbranche heel dynamisch. Door wet- en regelgeving staat er elk jaar wat anders op stapel waar je op moet acteren waardoor het werk continu afwisselend blijft.”

Wat voor type werknemer ben jij? 

“Ik voel me verantwoordelijk voor het team en de vestiging. Als iets moet gebeuren, dan pak ik het op. Daarnaast vind ik het prettig om mijn werk bij Abiant af te wisselen met het werk via mijn eigen bedrijf Mabel Zonwering en Montage. Op vrijdag en zaterdag ben ik daar mee bezig. Dat praktische werk is voor mij de perfecte combinatie met mijn baan als senior sales consultant bij Abiant.”

Wat is volgens jou de basis voor goed werk? 

“Eerlijkheid en vertrouwen. We zijn allemaal mensen en iedereen maakt fouten, maar als je eerlijk bent, kun je dingen oplossen. Dat geldt ook richting klanten. Zonder vertrouwen bouw je geen goede relatie op.”

Hoe zorg jij dat je jezelf blijft ontwikkelen in je werk? 

“Via onze Abiant Academy heb ik de training ‘Projectmanagement & agile’ afgerond en in het najaar ga ik nog een vervolgtraining volgen over agile-werken. Binnen onze organisatie wordt steeds meer projectmatig gewerkt en daarin wil ik me graag verder ontwikkelen. Het lijkt me mooi om in de toekomst ook projecten binnen Abiant te begeleiden.”